“仰望星空，脚踏实地；放眼世界，立足本土。”这是和柔电缆国际贸易（上海）有限公司总经理Christian Schotmann 近日在接受盖世汽车采访时总结的成功之道。

电气连接一站式解决方案供应商，和柔立足中国本土，一直在成长。

和柔常州工厂效果图；图片来源：和柔电缆

在多年的本土化耕耘下，和柔在中国的客户基础也发生了非常明显的变化，而这也是Christian所说的“三重本土化战略”中的第二重。“当和柔集团在2002年首次进军中国市场时，我们更多关注的是已在中国开设了工厂、需要本土供应商的德国客户。彼时，我们的产品几乎只销往外资公司。而现在，我们超过65%的客户基本都是中国本土企业。”据悉，和柔电缆目前在中国的客户不乏比亚迪、吉利、红旗和一汽等大型汽车制造商，以及机械四院，还有大连奥托等大型本土汽车产线和系统集成商。

第三重是人才的本土化。以往，外资企业通常先把国际市场成熟产品引入中国，再在中国做本土化应用，但现在则需要本土化研发，要根据中国市场的需求做研发，要真正从底层设计开始建立研发和创新的能力，本土化人才就显得尤为重要。和柔在中国拥有一支不断发展壮大（2021年至今人数增幅达36%）的本土人力队伍，其中包括技术专家、战略专家，以及营销和销售团队，业务运营真正独立于德国总部。

除了继续推进“三重本土化”战略，和柔电缆还在继续拓宽中国市场的产品阵容，从电缆、线束发展到拖链一体化、ems的业务本地化，以便为中国市场设计和生产本地化的机器人连接解决方案。截至目前，Robotec 的本土化已经取得了第一阶段的胜利，此前因成功应用在大众安徽工厂项目里而被大众熟知，在此项目中，Robotec管线包分别安装在779台库卡机器人上，应用于搬运、点焊、视觉、打标等34种应用。

机器人管线包；图片来源：和柔电缆

Robotec有几乎适用于所有机器人的通用型模块作为传递动力和控制能力的载体和重要部件，将机器人的各个器官完整连接起来，不仅可以起到保护作用、延长机器人的使用寿命，还可以帮助实现生产线的自动化控制和管理，提高生产效率和质量。目前，汽车行业已经成为和柔大力推广Robotec产品的领域，汽车与Robotec的结合也为和柔带来了新的收入增长点。

观大势，抓大事，和柔集团抓住了上述两大行业趋势，产品阵容踏准了节拍，这只是成功的第一步。高效的物流和供应链体系，则是持续成功的坚强后盾。为了保证定时定点的交付客户需要的产品，和柔在全球设置了34个物流网点，拥有超过33,000种库存产品，在自身物流中也积极提升自动化水平，例如自动化高机架存储、全自动化小件仓和自动物料搬运系统，从而提高订单交付速度。多重因素加持下，和柔集团过去两年在中国的汽车业务蓬勃发展，成长为汽车行业灵活可靠的自动化合作伙伴。Christian在采访中坦言：“汽车行业已经成为我们业务的重要组成部分。”

善弈者谋势，善治者谋全局。尽管享受到汽车行业电气化带来的红利，Christian清醒地认识到：这一红利不可持续且已明显放缓。“中国汽车制造业的产能过剩日益严重，未来几年肯定会出现整合，新工厂的建设也会减少。”Christian说道，“尽管我们确实希望有更多的工厂改造和升级项目，且已经准备好为此服务，但还是不得不未雨绸缪。”

好在，和柔很早就意识到：不能把所有鸡蛋都放在同一个篮子里；且和柔主营的电缆业务在各个行业都通用，不存在依赖于某一个行业。“借势”却不单纯依赖于“势”，这是和柔在乌卡时代谋局汽车的路径。正如Christian最后总结的：“世上唯一不变的是变化本身。我们必须积极拥抱变化，才能成长。我们要仰望星空，有计划和愿景，同时也要脚踏实地，实事求是；我们要放眼世界，也要立足本土。”