“但我就是认准, 搞加工一定要有绝对优势, 用行业最好的设备，领先行业，始终走在行业前端。至于这台机器怎么用, 我也没有底。”

　　然后翻过年来, 一下来了7000多套口罩机底板的单子，而且还只是之一。订单接二连三, 客户争分夺秒, 通快设备的稳定和高精度, 确保了高品质、及时出货, 直接证明了他的决策是完全正确的。

　　(2020年, 常兴德入选通快“优秀标杆客户”, 作为通快对外展示的重要合作伙伴)

　　2009年, 中国率先走出全球经济危机, 经济开始复苏。也是在那一年, 常兴德钣金总经理陈首权才第一次听到“钣金”这个词。那以后, 他从一个路边摊起家，十年如一日地专注于这项“打铁”事业。

　　目前，常兴德已有十几台高端进口设备，员工50余名，加工范围涉及多个品种，逐渐积累起了上千家客户，19年年产值超2300万，其中大多数是客户都是来料加工。

　　01、工欲善其事, 必先利其器

　　2020年, 各行各业都一定程度上受到了疫情冲击。

　　陈总却表示“我们干钣金的, 吃百家饭长大, 东边不亮西边亮, 受疫情影响不大，反而订单都一个月超一个月增加。”

　　但谁都知道, 这碗百家饭, 没有那么容易吃到的。

　　“07年的时候，客户拿来一款铝合金盒子打孔。手工吭哧吭哧干一个通宵，12件成品，居然还有两件合格了，自己都觉得自己是人才。订单要1200套，老板和我坐在地上, 怎么搞、报价多少都是两眼一抹黑。都不知道原来数控冲5分钟就能搞定，现在想来好傻哟。”

　　自那以后, 陈总认定工欲善其事, 必先利其器。

　　有了好设备的助力, 生意红火, 又投入资金购买更好的设备, 企业发展蒸蒸日上, 就这样开始了其长达十年的买买买。

　　2016年, 常兴德购入通快TruLaser 3040 PE fiber 6kW 激光切割机

　　2019年, 分别购入通快TruLaser 3040 fiber 10kW 激光切割机和TruLaser Tube 3000 fiber激光切管机

　　2020年, 再次购入两台通快TruBend 1000 系列折弯机

　　陈总的布局是，一家工厂将全部是通快设备，深耕钣金加工，做到短、平、快的钣金一站式采购。

　　有趣的是，在购入这台全新的激光切管机之前，陈总并没有去实地了解这台机器。在他看来，通快在钣金加工中的行业地位、品牌实力和5系、7系切管机的深厚积淀，就是最好的保证。

　　02、天下武功，唯快不破

　　太阳的能量为激光的数十万倍, 但由于分散, 变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光, 激光则通过聚焦获得能量, 轻松切割坚硬的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力, 唯有聚焦。

　　无论是动辄上千件的大单, 还是多品种、小批量, 陈总的经营秘诀之一就是聚焦“快、准、狠”, 在效率、品质和价格三个维度占据了绝对优势。

　　凭借多年钻研探索, 加上通快高端设备的助力, 常兴德已经完全能够高效、灵活应对客户需求。

　　“客户来打样, 我们4天半交货, 友商搞了一个月, 最后还要来找我们借其中一个部件。”

　　“当然, 通快设备加工速度快, 服务反应速度及时也是我们的保障。有一次, 上午报修, 中午拆展厅配件, 下午完成检修, 保证了我们的正常生产，这一点更增强了我对通快的信任。”

　　谈到自己厂里的高端设备, 陈总不无自豪, 这也是他能够做到差异化竞争的硬实力。通快设备的稳定性、高精度和特殊的低气压切割, 尤其适用于高精尖零件加工, 也大大提高了单小时经济价值。

　　“以前不知道有低气压切割这个功能,一天充二次气体才能保证正常切割，当时连空气化工调度都不相信我们用气量这么大, 自从运用了低气压这项功能, 现在只需要两天充一次, 气体成本节省直接超过了50%。”

　　其实搞企业，也就简单几句话的事：

　　1、 哈佛北大不如胆大(创新、跨行业应用敢于吃螃蟹的精神)

　　2、 清华耶鲁不如出去走走(见多识广，学习别人长处弥补自己短处，水桶能装多少水取决于最短的那块板)

　　3、 好记性不如烂笔头(一定要养成每天做笔记的习惯，今日事情今日毕)

　　4、 我认为企业生存之根本原因，简单来说，就是一定要控制好成本，将成本控制到极致，你就不怕任何竞争对手，也不怕没有钱赚。反之，就是你的成本没有控制好。

　　前面3句话都容易办到，最后这句话理解需要太多时间，需要团队配合，需要深入细致了解分析，我们也一直在学习和摸索中。

　　03、互联互通，数据中心

　　面对不断变化的市场, 日渐多元化的产品种类以及更加紧凑的交货时间, 常兴德选择充分利用自己的技术优势并配合数字网络化, 制定更强有力的战略来确保其长远发展。

　　“我们现在正在做的, 是建立数据中心, 利用通快互联智造软件, 将每一台机器的实时生产状态反馈到这个数据中心, 真正做到全程可追溯。”

　　通快TruConnect互联智造解决方案可以帮助用户通过软件监控所有订单, 并自动规划、管理、分析和优化生产流程, 最终使得整个生产过程更加透明、灵活且高效。

　　“前几天外出学习收获不少, 华中地区70人的钣金厂一年产值1个多亿, 靠的就是软件管理和高效自动化设备。”

　　“自动化打个最实际的比喻就是, 一头猪从这边进去, 那边火腿肠出来。味道和包装你在办公室输几个数据就搞定。”

　　常兴德聚焦于差异化经营, 确保高效及时交货, 十年如一日地专注于钣金加工, 再加上强大的软硬件和研发设计实力正符合京瓷创始人稻盛和夫曾经提出一个公式:“人生·工作的结果=思维方式✖热情✖能力”。

　　经济和企业的规模不是越大越好, 小的也是好的。一旦广东、江苏、浙江类型的中小企业与数字网络化结合, 中国就可能形成一个国家长尾——不靠合并出世界500强规模的企业, 而靠像常兴德这样根植在广博经济中的中小企业, 通过产业集群, 承担起小批量多品种时代全球经济竞争的重担, 形成与做大做强并列的又一国家竞争优势。